Wie wird man Vertriebsingenieur/in?
Der Beruf des/r Vertriebsingenieurs/in erfordert ein abgeschlossenes Studium. Um in diesem Bereich tätig zu werden, ist mindestens ein Bachelorabschluss erforderlich. Viele Universitäten und Hochschulen bieten entsprechende Studiengänge häufig unter der Bezeichnung "Sales Engineering" an.
Nach dem Bachelorstudium können Sie sich entweder direkt bei Unternehmen bewerben oder einen Masterstudiengang anschließen, um Ihr Gehalt als Vertriebsingenieur/in oft um bis zu 20 Prozent zu steigern.
Im Studium zum/r Vertriebsingenieur/in beschäftigt man sich nicht nur mit technischen Fachbereichen, sondern auch mit Betriebswirtschaft und Marketing bzw. Vertrieb. Als Vertriebsingenieur/in zählt man zu den Generalisten unter den Ingenieuren/innen, da keine Spezialisierung während des Studiums erfolgt.
Nach dem Abschluss hat man die Möglichkeit, in verschiedenen Branchen als Vertriebsingenieur/in tätig zu werden. Der Studiengang bereitet darauf vor, technologieintensive Produkte erfolgreich zu verkaufen und beinhaltet neben ingenieurwissenschaftlichen Inhalten auch Produktmanagement, Marketing sowie wirtschaftliche Themen wie Projektmanagement, BWL und Kostenkalkulation.
Neben speziellen Studiengängen wie Vertriebsingenieurwesen oder technischem Vertrieb besteht auch die Option, das Fachgebiet als Schwerpunkt im Maschinenbau-, Mechanik- oder Wirtschaftsingenieurstudium auszuwählen. Alternativ können auch Studiengänge im Bereich technische BWL oder Technologiemanagement gewählt werden – hier liegt der Fokus klar auf betriebswirtschaftlichen Aspekten.
Wie lange dauert das Studium zum/r Vertriebsingenieur/in?
Eine Grundvoraussetzung für eine Tätigkeit als Vertriebsingenieur/in ist in der Regel ein abgeschlossenes Studium im Bereich der Ingenieurwissenschaften oder des Wirtschaftsingenieurwesens. Als akademische Abschlüsse kommen hierbei der Bachelor nach sechs bis sieben Semestern, oft inklusive eines Praxissemesters in einem Unternehmen, sowie darauf aufbauend der Master nach zusätzlichen drei bis vier Semestern oder sogar eine Promotion nach weiteren durchschnittlich sechs bis acht Semestern infrage.
Welche Voraussetzungen benötigt man für ein Studium zum/r Vertriebsingenieur/in?
Um als Vertriebsingenieur/in tätig zu sein, bedarf es eines grundlegenden Interesses an Technik und technologischen Neuerungen. Man muss die Fähigkeit besitzen, andere von Ideen zu überzeugen und sollte generell im Umgang mit Menschen kommunikativ sein.
Für ein Bachelorstudium wird entweder die allgemeine Hochschulreife (Abitur) oder Fachhochschulreife (Fachabitur) benötigt, möglicherweise auch ein Numerus Clausus oder Auswahlverfahren im Dialogorientierten Serviceverfahren von Hochschulstart (DoSV). Im Masterstudium ist ein ingenieurwissenschaftliches Erststudium oder ein verwandtes Fach mit technischen und betriebswirtschaftlichen Inhalten erforderlich.
Viele Universitäten bieten Vorkurse in Mathematik und Physik an, um den hohen Stellenwert dieser Fächer im Studium zu verdeutlichen. Daher sollten naturwissenschaftliche Themen bereits während der Schulzeit zu den Favoriten gehört haben. Zudem sind solide Englischkenntnisse wichtig, da einige Lehrveranstaltungen auf Englisch gehalten werden und Fachliteratur oft in englischer Sprache verfasst ist.
Die Entscheidung für einen Numerus Clausus hängt von der Anzahl der Bewerbungen ab. Wenn mehr Bewerber/innen vorhanden sind als Studienplätze zur Verfügung stehen, greifen die Universitäten auf Abschlussnoten oder Wartesemester zurück, um eine gerechte Auswahl zu treffen. Der NC für das Vertriebsingenieurwesen-Studium ist jedoch nicht besonders hoch.
Was beinhaltet das Studium zum/r Vertriebsingenieur/in?
Ein/e Vertriebsingenieur/in muss über tiefgreifende technische Kenntnisse verfügen, da er sonst vom (potenziellen) Kunden/innen nicht ernst genommen wird. Die Ansprechpartner/innen beim Kunden/innen sind meist ebenfalls Ingenieure/innen, und wer in Fachsprache und bei der technischen Problembeschreibung nur Bahnhof versteht, wird kaum als kompetent wahrgenommen. Daher vermitteln Hochschulen einen Mix aus ingenieurwissenschaftlichem Know-how und ökonomischen Kenntnissen. Ergänzt werden diese Qualifikationen durch juristische Grundlagen sowie Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. Zu den ingenieurwissenschaftlichen Themen gehören Technomathematik, Physik, Chemie, Mechanik, Elektrotechnik, Konstruktionstechnik und Werkstoffe. Im Bereich BWL und Vertrieb werden Produktmanagement, Marketing, BWL allgemein, Kostenrechnung, Handelsrecht sowie Projekt- und Business-Management gelehrt. Ebenso wichtig sind Kommunikations- und Führungsqualitäten im Unternehmenskontext wie Industrie-Management. Einige Hochschulen bieten zudem die Möglichkeit zur Vertiefung in Schwerpunktbereichen wie Werkstoffengineering oder Energie- und Verfahrenstechnik sowie Maschinen- und Automatisierungssysteme.
Wie geht es nach dem Studium als Vertriebsingenieur/in weiter?
Im Gegensatz zu herkömmlichen Außendienstmitarbeitern/innen ist für eine/n Vertriebsingenieur/in in erster Linie das technische Verständnis entscheidend. Daher sind Vertriebsingenieure/innen hauptsächlich in technischen Bereichen und Branchen tätig, in denen Produkte und Dienstleistungen vermarktet werden, die ein entsprechendes Fachwissen zur Erklärung und Vermittlung erfordern. Arbeitgeber/innen sind beispielsweise die Automobilindustrie, Unternehmen im Bereich Erneuerbare Energien, Hersteller von Computertechnik sowie aus der Chemie- und Pharmabranche.
All diese Aspekte spielen eine bedeutende Rolle im Berufsfeld des/r Vertriebsingenieurs/in und beeinflussen maßgeblich den beruflichen Erfolg. Als Vertriebsingenieur/in muss man proaktiv sein, auf sein Gegenüber eingehen können und mit Ausstrahlung dazu beitragen, die beworbenen Produkte weiter anzupreisen.
Neben den genannten bekannten Branchen beschäftigen auch viele andere Unternehmen Vertriebsingenieure/innen. Diese müssen fähig sein, anspruchsvolle technische Produkte und Dienstleistungen angemessen zu vertreiben.
Die interne Weiterbildung spielt für einen Vertriebsingenieur/in oft eine wesentliche Rolle – insbesondere bei der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen. Idealerweise sollte man als Vertriebsingenieur/in das Produkt oder die Leistung genau kennen um fachbezogene Fragen kompetent beantworten zu können.
Als Vertriebsingenieur/in ist man in der Regel intensiv im Bereich Marketing und Vertrieb tätig, um die Abschlüsse zu steigern und den Umgang mit Kunden/innen zu optimieren. Besonders die Kenntnisse in Verkaufspsychologie und Marketing sind für Vertriebsingenieure/innen von großer Bedeutung.
Viele Unternehmen bieten ihren Vertriebsingenieuren/innen regelmäßige Schulungen an, um deren beruflichen Erfolg gezielt voranzutreiben. Durch diese Weiterbildungsmaßnahmen kann man als studierte/r Vertriebsingenieur/in verschiedene Karrieremöglichkeiten nutzen. Mit technischem Know-how und Erfahrung im Vertrieb ist man in der Lage, selbstständig zu arbeiten und Aufstiegsmöglichkeiten bis hin zur Führungsebene wahrzunehmen.
Ein typischer Karriereweg für viele Vertriebsingenieure/innen ist es, zunächst kleinere Teams zu leiten und später ganze Regionen verantwortlich für die Optimierung des Absatzes zu übernehmen.